Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista - Como Negociar para Solucionar Conflitos Trabalhistas

Autor: Rogerio Neiva Pinheiro - 3ª Edição/ JUNHO, 2019 – 200 páginas  - Formato: 17 X  24- ISBN: 9788530100001

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R$115,00


• Atualizado conforme a Lei n. 13.467/2017 (reforma trabalhista) e Resolução n. 174/2016 do CSJT;

• Com apêndice sobre Negociações Coletivas e Noções de Cálculos;

• Com novo capítulo de Psicologia Aplicada à Negociação.

Tratando do tema da negociação nas audiências de conciliação na Justiça do Trabalho, Rogerio Neiva Pinheiro consegue unir a sua vasta experiência prática a sólidos conhecimentos acadêmicos, transitando com fluidez entre o Direito e a Psicologia.

O estudo é de utilidade ímpar. Parte da análise da importância dos modelos de negociação e trabalha noções de psicologia e estratégias de gestão de risco com propriedade. Sem dúvida, um importante guia de como solucionar conflitos de forma negociada.

 

Osmar Mendes Paixão Côrtes

Doutor em Direito pela PUC/SP. Professor. Advogado.

 

Sumário:

APRESENTAÇÃO

PREFÁCIO

I − Introdução

II − Por que é importante a negociação como forma de resolver processos?

III − Os modelos de negociação: duas formas de negociar

IV − Noções de Psicologia aplicadas à negociação

V − Técnicas de negociação cooperativa

VI − A Estratégia da Negociação Baseada em Variáveis e da Gestão de Risco Fragmentada

VII − Dinâmica e a condução estratégica da negociação na prática

VIII – Considerações finais

Apêndice I − Como quantificar propostas: noções básicas de cálculo trabalhista aplicadas

Apêndice II − Ética da negociação

Apêndice III − Noções de Negociação Coletiva

Referências Bibliográficas

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