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O Guia Definitivo do Marketing Jurídico – Como Implementar na Prática ações éticas e rentáveis em seu escritório jurídico

Autor: Alexandre Motta - Edição: 2017 – 296 páginas - Acabamento: Brochura - I.S.B.N.: 9788582480953 – Letras Jurídicas

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De acordo com o Novo Código de Ética da OAB

Prefácio de Dr. Luiz Flávio Borges D’Urso

O Objetivo da obra “O Guia Definitivo do Marketing Jurídico” é proporcionar aos Advogados e Escritórios Associados de Advocacia, como fazer e organizar o marketing efetivo de um modo ético, mostrando o passo a passo de todas as ferramentas de resultados que podem ser usadas no dia a dia.

Além disso, o livro mostra como o causídico se ilude ao pensar que o Código de Ética é proibitivo na utilização de ações de comunicação atuais. Segundo Alexandre Motta, autor e consultor de marketing jurídico na Inrise Consultoria, “Este é um livro que mostra a dicotomia entre teoria e prática, ética e lucro, realidade e ilusão do mercado atual.

Acima disso, é a expressão de décadas de experiência no setor, onde cada segredo operacional é mostrado claramente e com propriedade definida”.

O livro ultrapassa os ensinamentos teóricos e mostra o modo de implementar ações de estruturação, prospecção ética e potencialização, mostrando como lucrar com o escritório e como utilizar todas as possibilidades dentro da esfera do marketing jurídico moderno. Alexandre Motta Autor

 

Capítulo 1 - O chacoalhão

Capítulo 2 - Você sabe porque os outros escritórios crescem?

Visão macro

Tempo

Custo

Capítulo 3 - Romantismo na profissão x realidade

Capítulo 4 – você se vê neste exemplo?

O advogado sabotador não sabe delegar

O advogado sabotador não cobra consulta

O advogado sabotador só olha para fora

O advogado sabotador perpetua a lei d gerson

O advogado sabotador tem ego elevado

O advogado sabotador não entende que é preciso gastar dinheiro para fazer dinheiro

O advogado sabotador não se antecipa a nada

O advogado sabotador não sabe organizar seu dia

O advogado sabotador não tem selling point

O advogado sabotador esquece a concorrência

O advogado sabotador não tem imagem coorporativa

O advogado sabotador não sabe tomar decisões rápidas

 

Capítulo 5 – Definição de marketing jurídico

Capítulo 6 – Evolução ou única saída?

Capítulo 7 – O começo da mudança

Objetivos

Posicionamento

Histórico

Estrutura

Comunicação

Atuação interna

Atuação externa

Capítulo 8 – As 3 fases do marketing jurídico

Capítulo  9 – A cara da advocacia

Capítulo 10 – Fase de estruturação e suas ferramentas

Logotipia

Papelaria

Folder impresso

Folder digital

Site

E-mails representativos

Newsletter digital

Informes impressos

Parque de informática

Parque de telefonia

Ferramenta jurídica

Acerto de banco de dados

Endomarketing

Treinamentos específicos para colaboradores

Endobranding

Atendimento telefônico e pessoal

Telespera personalizada

Modelos referenciais

Redes sociais

Criação de missão, visão e valores

Capítulo 11 – A marca jurídica estruturada

Capítulo 12 – Como está seu umbigo?

Capítulo 13 – Fase de prospecção e suas ferramentas

Posicionamento no mercado

Seleção de mercados alvos

Criação de diferenciais competitivos

Análise do background de clientes ativos

Relatórios/apresentações para clientes

Gestão de contratos

Reativação de clientes inativos

Temas de conversação com o mercado

Estruturação de proposta formal

Palestras

Contact center

Exploração de listagens prospectivas

Parcerias complementares

Cobertura de mídias (programas e revistas setoriais)

Participação em entidades de classe

Feiras e eventos

Análise de licitações

Exploração de network profissional

Redes de escritórios

Capítulo 14 – Não queira ser a roupa do Hulk

Capítulo 15 – fase de potencialização e suas ferramentas

Manuais de procedimentos internos

Benchmarking

Assessoria de imprensa

Artigos

Links patrocinados/otimização de site

Brindes personalizados

Implementação de timesheet

Análise qualitativa de correspondentes

Padronização  de materiais

Coffee-breaks e eventos no escritório

Vídeo institucional

Programa de responsabilidade social

Plano de recompensa pra clientes ativos

Capítulo 16 – Mas é a mão de quem?

Capítulo 17 – As leis imutáveis do marketing jurídico

As leis imutáveis do marketing jurídico

Eternas mudanças eternas

Concorrência deve ser vigiada

Aprenda a ter paciência

Mudanças vem de cima para baixo

O escritório deve falar a língua do mercado

Projete-se corretamente

Fracasso faz parte do negócio

Parceiros são indispensáveis

Quer pagar quanto?

Você, você, você

Capítulo o18 – Erros comuns

Indicação, minha salvação

Advogado sem teto

Marketing digital não é marketing jurídico

Perdido nos resultados

Receita de bolo

Pescaria em balde

Paralisia decisória

Diversificação na carteira

O futuro ainda não chegou

Cadê meu advogado?

Regra das 24 horas

Somos um escritório boutique

Bebe chorão

Capítulo 19 – novo código de ética: França 1 x 0 Estados Unidos

Capítulo 20 – Chacoalhão Final

Capítulo 21 – Testes práticos

Capítulo 22 – Bibliografia

Capítulo 23 – Código de Ética  e Disciplina da OAB Comparado


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